BEKSİAD

Posted by:

Öncelikle sizi kısa tanıyabilir miyiz? Kimdir Servet Doğru?

1976 Diyarbakır doğumluyum. 6 kardeşin en büyüğüyüm. 1994’ten beri Bursa’da yaşıyorum. İnşaat Meslek Yüksekokulu ve Kamu Yönetimi bölümlerini bitirdim. Bugüne kadar çok farklı sektörlerde iş tecrübelerim oldu ama 2010 yılından bu yana bebe çocuk giyim işindeyiz.

Necixs’in kuruluşu ve bugünlere geliş hikâyesini anlatır mısınız?

Necixs 2010 yılında kuruldu. O dönem bir yakınımız aracılığıyla bu sektöre adım attık. Fakat tekstil sektörüyle ilgili hiçbir tecrübemiz yoktu. 200 metrekare küçük bir dükkânda işe başladık. O dönem aylık 5000 adet hedefimiz vardı. Bugün 2018 yılı itibariyle aylık 440 000 adete ulaşmış bulunmaktayız. Ailemizde tekstilci yok, bu tarz üretim ve ticaret anlamında bir geçmişimiz yokken “iyi öğrenen bir örgüt” olmamız sebebiyle bugün ülkemize katkı sağlayan bir duruma ulaştık geldik.

Nasıl bir üretim modeliniz var? Kimlere ne tür ürünler yapıyorsunuz?

0-18 ay arası çocuklar için ağırlıklı olarak tulum, badili takımlar, ikili ve üçlü takımlar hazırlıyoruz. Hem yurtiçinde hem yurtdışında bayilerimiz var.

Necix’s bugün nasıl bir büyüklüğe ulaştı?

86 çalışanımız var. Üretimi dışarıda fason olarak yaptırıyoruz, bünyemizde ise üretim yönetimi ve takibi, moda tasarım, pazarlama, lojistik ve kesim ekiplerimiz var. Farklı atölyelerde neredeyse 1000’e yakın kişiye iş yaptırıyoruz.

Yurtdışı dahil 25 bayi ile çalışıyoruz. Türki Cumhuriyetlerden Rusya ve Ukrayna’ya, Romanya’dan İran’a, Fas’tan Suudi Arabistan’a kadar onlarca ülkede ürünlerimiz satılıyor. Amerika’dan Belçika’ya kadar dünyanın birçok ülkesinden gelen talepleri de bayilerimize yönlendiriyoruz. Ürünlerimizin %65’i bayilerimiz ve aracı kuruluşlarla yurtdışına gidiyor.

2018’den itibaren doğrudan ihracata daha fazla ağırlık vermeye başladık. 2020 yılına kadar doğrudan ihracat oranımızı %75’e çıkarmayı planlıyoruz.

KENDİMİZE 2023 HEDEFLERİ BELİRLEDİK

Gelecek 5 yılda firmanızı nerede görüyorsunuz?

Türkiye’nin ilk 1000 şirketi arasına girmeyi istiyoruz. Ülkemizin çevre ülkeler nezdindeki itibarını da göz önünde bulundurduğumuzda bu potansiyelin olduğunu görebiliyoruz. Kısa zaman önce Tayland’a bir ziyaretimiz oldu. Şimdi birkaç konteyner oraya ürün satacağız. Doğru strateji izleyebilirseniz, dokunduğunuz yerden sonuç alabilirsiniz.

Fakat bu hedeflere ulaşmak için bilmek ve sürekli araştırmak gerekiyor. Sektör olarak çok daha “araştırmacı” ve “pazarlamayı ön plana çıkaran” bir anlayış benimsememiz gerekiyor. Tam tersine sektörümüzde ‘Aman büyümeyin, yerinizi koruyun’ gibi bir baskılama var. Oysa doğru bir iş modeli ile Bursa Necix’s gibi 1.000 firmayı daha rahatlıkla kaldırabilir.

Bu büyümeyi nasıl sağlayacaksınız? Planlarınız neler?

“Daha iyi yönetim için üç yıldır yönetim danışmanlığı hizmeti alıyoruz. Güvenmemiz gereken ilk konu, tabi ki kendi bünyemizin sıhhati. Ürün fikrinin ortaya çıkmasından, ürünün müşteride satılmasına kadar 22 basamaklı bir zincir takip ediyoruz. Bu zincirin her halkasını güçlendirmek, gereken durumlarda yeni halkalar eklemek, öğrenme sürecimizin temellerini oluşturuyor. Bu sıhhatli bünye ile yapabilecekleriniz tabi ki artıyor.

Bu dönemde gündemimizde yeni bir yatırım planı da var. Üretim anlamında 6. Bölge teşviklerine de sahip olan Diyarbakır’dan faydalanmak istiyoruz, Tekstil OSB’ye başvurumuzu yaptık. Birkaç yıl içinde kuvvetli bir üretim noktası oluşturmak istiyoruz.

Terörle mücadeleye harcanan miktar 800 milyar doları aşmış. Orada 1000 insanın istihdam edilmesi, onların farklı noktalara yönelmesinin de önüne geçecektir. Vatanımıza ve milletimize katkıda bulunmak temel amacımız.

Ürün grubu yönetimini iyi yaptığımızı söyleyebilirim. Moda tasarımda kendimizi sürekli geliştiriyoruz. Yakın dönemde girmeyi planladığımız ürün grupları var. Bu ürün gruplarına da girdiğimizde, satış ve yatırım hedefleri kesinlikle uzak değil.

Üretim dışında hangi alanlarda yatırım planlıyorsunuz?

2019’da ilk adımlarını atarak mağazalaşmak da gündemimizde olan bir konu. Bunun için ürün portföyümüzü de genişletmemiz gerekiyor. Hangi yöntemle perakende zinciri oluşturacağımız konusunda fizibilite yapıyoruz.

Hedef müşteri kitlemiz ise orta gelir grubu. Necix’s’in iş modelini perakende kanalına uygulayarak, cadde üzerinde ve ilçelerde 120 ile 250 metrekare arasında değişecek tarzda mağazalarla hareket etmek istiyoruz. Araç gereç ürünlerinin olmadığı tamamen giyim ağırlıklı bir yapı hedefliyoruz. Tabii ki ürünlerimizde kalite ve tasarımdan asla ödün vermeyeceğiz. Bizim bu hedefleri koymamızda elimizi güçlendiren en önemli nokta, maliyetlerimizi çok iyi kontrol edebilmemiz. Maliyet liderliği stratejisini, perakendeye uyguladığımızda sonuç alabileceğimizi düşünüyoruz.

Bir sonraki hedef ise mağazalaşmayı yurtdışına taşımak ve ilk aşamada bayilerimize bulundukları ülkelerde showroom açtırmak.

SON 3 YILDA HER YIL YÜZDE 100’E YAKIN BÜYÜDÜK

Şirketinizin satış ve kârlılık 2018 performansı nasıl ilerliyor? Yıl sonuna nasıl bakıyorsunuz?

Son üç yılda, her yıl yıllık yüzde 100’e yakın bir büyüme kaydettik. 2018’de de yüzde 65-70 aralığında büyüme öngörüyoruz. Satış anlamında sıkıntı yaşamıyoruz, eğer kriterlerimizi biraz esnetsek daha fazla büyümeyi rahatlıkla yakalayabiliriz. Eğer doğru ve kaliteli ürünleri, zamanında üretirsek dünyanın her ülkesine ürün satabiliriz. Dünya bebek ve çocuk giyim pazarında ülkemizin payı %2,8. Bunu yüzde 10’a çıkardığımızda Bursa gibi 4 şehre daha ihtiyaç olur. Bu anlamda gidilecek çok yer, ürün satılacak büyük bir pazar var.

Fırsatı nerede görüyorsunuz. Hangi ülkeler satışta daha fazla ön plana çıkabilir?

UR-GE projelerinin bu anlamda sektöre büyük faydası oldu. Amerika, Afrika gibi bizlerin bilmediği pazarlara ulaşıldı. Biz de Fas, Rusya ve İran programlarına katıldık. Firmaların ticaretine katkısının yanında, Bursa ve Vişne Ticaret Bölgesi’nin tanıtımı anlamında geleceğe dönük çok önemliydi bu programlar. Firma olarak bizim de hedef ülkelerimiz arasında Mısır, Afrika ülkeleri ve Amerika başta geliyor. Mutlaka ürünlerimiz bu ülkelere gidiyor ama orada birebir bayilikler belirleyip, bu ülkelerde yoğunlaşmak istiyoruz.

Çalışmalarımız ve araştırmalarımız devam ediyor. Yurtdışındaki fuarlara bayilerimiz katılıyor. En son bayimizle birlikte Ukrayna’daki fuara katıldık. Orada 41 mağazası olan bir firma ile anlaştık.

Son dönemdeki jeopolitik riskler ve yükselen döviz kurunun satışlarınıza olumsuz bir yansıması oldu mu?

Bu süreç tabii ki bizi de etkiliyor. Hammadde maliyetlerinde kumaş, iplik ve pamuk fiyatları dolara bağlı. Fakat ürünlerimizin yüzde 60’ı yurtdışına satıldığı için durumu buradan tolere edebiliyoruz. Üretim ve satın alma yönetimini iyi yaparsanız, ne yaptığınızı bilir ve kontrollü alırsanız, böyle sıkıntılı zamanları daha kolay aşarsınız. Biz piyasaların daraldığı bugünlerde, “bilgiye olan inancımızla” yolumuza devam ediyoruz.

Sizi diğer firmalardan ayıran özellikleriniz nelerdir?

Sadece bir özellikten bahsetmek, yaptığımız diğer iyi şeylere haksızlık olur. 22 basamaklı bir zinciri birbirine sıkı sıkıya bağladığımızdan bahsetmiştim. Sanırım bu zincirin öne çıkan parçası farklı bir pazarlama anlayışımızın olması.

Biz alçakgönüllü ve açık iletişime inanıyoruz. Müşterilerimize yakın bir hizmet sunuyoruz. Anadolu’daki müşterilerimiz haftada bir gün, İstanbul’dakiler de haftada üç gün ziyaret ediliyor. Rafı takip ediliyor, bir ay içinde satılmayan tüm ürünlerini iade alıyoruz. Yani müşterimiz için sıfır risk bırakıyoruz. Ankara’da da sabit bir çalışanımız var.

Hangi müşterimize ne tür modelde, hangi renk ve desende kaç ürün satmışız, bu ürünlerin satış grafikleri, erime hızı nedir, buna göre üretim planlaması yapmamız, kısacası bilgi bizim için çok önemli.

Teknolojik gelişmeler başta olmak üzere moda, tasarım, üretim alanlarındaki yenilikleri takip edip en hızlı şekilde uygulamaya koymaya çalışıyoruz.

Eklemek istedikleriniz…

Şirketimizi geleceğe taşımak için çalışana yapılan yatırımın da öneminden hareketle personelimiz için “şirket içi iletişim”, “stres yönetimi”, “zaman yönetimi” gibi kişisel ve mesleki eğitim programları düzenliyoruz. Onlar için futbol, bowling gibi turnuvalar düzenliyoruz. Kitap okuma kampanyası yapıyoruz. Sigarayı bırakan çalışanlarımızı ödüllendiriyoruz. Sağlıklı bir yaşam için kilo vermek ve spor yapmak isteyen personellerimizi maddi olarak destekliyoruz. Onların bu şirketin gerçek sahipleri olduklarını anlamaları, kendilerini buraya ait hissetmesi için elimizden geleni yapıyoruz. Çalışan memnuniyet anketleri ile onların beklenti ve taleplerini almaya özen gösteriyoruz. Üreterek “şehrimize, ülkemize nasıl daha fazla değer sağlayabiliriz”, “çalışanlarımıza nasıl daha iyi yaşam koşulları sunabiliriz”in peşindeyiz hep.

Biz insana, bilgiye ve öğrenmeye inanıyoruz.

SHARE

Paylaş